Server multi pulsa adalah suatu perangkat komputer dengan spesifikasi yang tinggi yang difungsikan untuk melakukan transaksi pengisian pulsa otomatis dan dihubungkan dengan handphone atau modem ke usb komputer tsb.
Biasanya menggunakan handphone bertipe siemens c55 yang dikoneksikan dengan kabel data atau bisa juga dengan menggunakan modem handphone yang katanya lebih stabil, tapi tentu saja harga modem jauh lebih mahal ketimbang hp siemens yang hanya seharga 300rb an.

Untuk modem sendiri info yang saya terima harganya mencapai 1-2jtan tergantung merk. Diperlukan sekitar 5-10 Modem atau handphone untuk 1 komputer yang berfungsi sebagai server, namun jika ingin menambah komputer sebagai client tentu saja diperlukan lebih banyak handphone atau modem.

Cara kerja server itu sendiri adalah menerima informasi yang masuk, memproses pengisian pulsa secara otomatis, kemudian memberikan laporan kepada si pemberi informasi. Contohnya begini, reseller mengirimkan format sms untuk pengisian pulsa tertentu ke server kemudian server menerima pesan sekaligus memproses otomatis pengisian pulsa tersebut. Apabila sudah berhasil server akan mengirimkan sms berupa laporan transaksi tsb, misal trx berhasil ke no 0813xx sebesar 5000 sisa saldo anda xxx. Tapi tidak jarang server mengalami gangguan karena banyak sebab, transaksi yang terlalu padat, modem yang tiba2 mati, atau bahkan komputer tiba2 error dan masih byk sebab lainnya. Oleh sebab itu hampir semua pemilik server memiliki modem atau komputer cadangan sebagai backup apabila terjadi masalah komputer ataupun modem.

Memiliki server bukanlah pekerjaan gampang, butuh pengawasan yg benar-benar ekstra, harus ada yang bertugas sebagai pengawas server, bahkan ada yang memiliki pegawai yang bertugas 24jam untuk mengawasi, tentu saja dgn sistem shift. Belum lagi memikirkan tentang stok barang, semua item harus ready stok jika tidak ingin kehilangan pelanggan dan jika barang sedang susah para pemilik server harus berpikir lebih keras untuk mencari barang, misalnya dengan H2T atau host to host ke pemilik server lain yang berada dikota lain.

Server multi pulsa menggunakan sistem seperti bisnis jaringan atau multi level. Jadi jika reseller mendaftar sebagai master maka dia bisa memiliki downline sebanyak banyaknya yang tentu saja harga downline tersebut di naikkan dari harga master yang dia dapat, bisa 50 perak, 100 bahkan sampai 500. Downline tersebut pun masih bisa memiliki downline lagi sebanyak-banyaknya, jd benar2 seperti multi level marketing. Bahkan sejauh yg saya tau ada 7 level kebawah untuk server tertentu (tidak semua program).

Program untuk server inipun berbeda-beda, semua tergantung harga. Tentu saja yang lebih mahal biasanya kualitasnya lebih bagus. Rata-rata harga server yang bagus sekitar 15-16 jt, biasanya oleh pemilik program dipaket dengan komputer seharga 25-26 juta yang memang spec komputernya sudah TOP BGT. Saking banyaknya permintaan oleh pelanggan skr maka pemilik program tidak mau hanya menjual program saja mereka bahkan meminta komisi setiap bulan sebesar 1-2% dari laba bersih yang didapat pelanggan (pemilik server). Kelebihan sistem bagi hasil ini pemilik program memberikan maintenance gratis atau update terbaru gratis kpd pelanggannya.

Saya pernah mencoba kalkulasi keuntungan seorang pemilik server, jika transaksinya sehari 5rb dgn rata-rata keuntungan 100 perak maka sebulan dia mendapatkan 15juta kotor. Potong gaji pegawai, biaya listrik dan lain2 sekitar 13juta. Jika 10rb transaksi/hari berarti 2x lipatnya. Bahkan tidak sedikit yang transaksinya sudah diangka 30rb/hari (kebayang tuh untungnya).
Modal yang dikeluarkan pemilik server sekitar 25 juta untuk server, stok barang sekitar 60 juta diawal saya kira sudah cukup.

Untuk meningkatkan transaksi biasanya pemilik server mencari sebanyak-banyaknya master yang aktif didalam maupun diluar kota. Jika punya banyak rekan master dan mereka aktif tentu saja disanalah letak ladang uangnya. Namun yang lebih penting adalah KUALITAS, PELAYANAN dan HARGA. Jika 3 hal tersebut dimiliki maka saya jamin transaksi akan terus meningkat.

Contoh daftar harga berikut cara transaksinya : klik disini

Saya akan share sedikit tentang gaya bisnis saya yang sebagian besar juga saya duplikasi atau saya tiru dari teman-teman saya, para pemain voucher dan perdana yang sudah berpengalaman. =)

Disini modal yang dikeluarkan lumayan besar menurut saya yaitu sekitar 80-150 juta. Memang rata-rata pemain voucher fokus pada perdana dan voucher saja biar lebih gampang handlenya. Tapi saya menjual hampir  semua jenis produk selular mulai dari cuci cetak foto, servis handphone, grosir aksesoris, retail handphone baru dan second, grosir voucher dan perdana serta grosir  jenis pulsa elektrik seperti m-kios dan multi produk.

Awalnya saya hanya jual untuk retail saja tapi seiiring waktu berjalan saya mulai mencoba bermain grosir kecil-kecilan. Buat awal memang susah untuk mencari pelanggan dari outlet untuk membeli barang di kita. Pertama karena modal yang minim, competitor yang banyak dan besar-besar karena modal mereka besar, dan juga outlet-outlet biasanya sudah nyaman di tempat lain sehingga malas untuk pindah-pindah belanjanya.

Pertama kalinya saya mencari distributor untuk produk yang saya jual. Mulai dari survei harga termurah di setiap dealer operator dan juga sub dealer atau D1. Kenapa harus di dealer? Karena dealer lah tangan pertama dari suatu produk yang dijual meskipun kadang-kadang harga subdealer lebih murah karena mereka beli quantity dari dealer.

Strategi awal ketika  memulai bisnis selular, saya membagi-bagikan brosur harga voucher, perdana, multi produk dan m-kios ke outlet-outlet (minimal 1 kali seminggu). tentu saja dengan harga bersaing bahkan lebih murah daripada cmpetitor saya.  Jadi diwajibkan untuk mengetahui  harga competitor.  Caranya dengan membeli beberapa item produk-produk dari competitor tapi cukup 1 -2 unit untuk mengetahui harganya minimal 3 hari sekali. Jangan sampai anda setiap hari berkunjung ke competitor anda hanya untuk melihat harga. Saya jamin pasti mereka akan sebel sama anda!

Fokus saya lebih kepada perdana, jadi supaya harga perdana saya bisa bersaing saya bahkan menjual rugi produk saya. Jual rugi tapi tidak rugi. Maksudnya begini, contohnya perdana xl, misal saya dapat di harga 2000 dari dealer saya jual diharga 1900. Dari 1 box perdana xl ada 50 pcs perdana. Diantara 50 pcs tsb biasanya ada 10 pcs yang nomornya double di ujung dan beberapa yang double-double bahkan tripel. Yang double belakang biasanya saya jual lebih mahal 250 perak, double-double 4000-5000 rupiah. kalo yang tripel saya bisa jual diharga 10-12 ribu (harga grosir). Dengan kerugian 4000 rupiah tapi bisa dapat untung 6000-15000 biasanya (tergantung hoki waktu bongkar nomor), yang pasti saya tidak rugi. Apalagi kalo seri nomornya bagus semua, saya panen biasanya.

Memang tidak selalu begitu, kadang di suatu produk tertentu saya naikkan 250 perak dari harga modal saya. Cara diatas lebih kepada trik untuk mencari pelanggan ketika saya baru buka dan belum punya banyak pelanggan.

Gimana kalo outlet mintanya produk perdana yang segel (tanpa bongkar)? Saya jual di harga 2050 – 2100 perak. Saya tinggal jelaskan aja harga segel dan bongkar berbeda. Saya jamin, pusing juga competitor kita kalo kita jual produk perdana kita seperti itu. Harga perdana kadang bisa saya tekan lebih murah dari dealer dengan penawaran quantity, jadi membeli lebih banyak biasanya bisa dapat potongan khusus meskipun tidak selalu begitu.

Harga perdana lebih sering berubah-ubah dibandingkan voucher. Jadi antena kita harus tinggi (pasang mata dan telinga). Punya banyak relasi sangat penting sehingga kita bisa mendapat informasi tentang info-info penting. Info ini biasanya tentang alokasi barang setiap minggunya, jika barang banyak atau banjir biasanya harga pasti turun, kalo sedikit harga pasti naik meskipun tetap tergantung serapan pasar/user itu sendiri. Seperti sekarang Xl, Simpati, As dan Im3 lagi bagus karena banyak program-program murah untuk pelanggan.

Untuk voucher sendiri harga relatif sama atau kurang lebih. Paling bedanya antara 100-200 perak paling banyak antara satu sama lain. Tapi untuk harga grosir/outlet saya saat ini saya cuma up 50 perak dari harga modal saya (tidak semua pruduk). Tipis memang  habis mau gimana lagi, begitulah voucher.  Jadi harga saya boleh diadu dengan harga di tempat lain. Saya sudah cek hampir sebagian besar harga saya lebih murah

Yang penting buat saya traffic counter saya, banyaknya pelanggan sangat penting karena selain membeli produk vouceher atau perdana mereka juga membeli produk lain seperti aksesoris yang tentu saja untungnya lebih besar. Bisa 1000-1500 rupiah per unitnya, meskipun ada juga yang untungnya 500 perak (tetap lebih besar ketimbang voucher). Selain itu juga pelanggan servis saya sudah lumayan banyak dari outlet-outlet pelanggan saya, tentu saja itu salah satu pengaruh dari traffic tersebut.

Saya juga punya buku daftar tamu dari outlet-outlet yang belanja di tempat saya. Apa gunanya? Untuk memberitahukan info harga-harga saya. Jadi hampir setiap minggu saya kirim massal daftar harga saya ke seluruh nomor di daftar tamu. Sehingga sekarang saya sudah tidak perlu menyebarkan brosur lagi skr.

Itu sekilas tentang cara kerja saya di bisnis ini. Dan setiap orang punya gaya bisnis yang berbeda.

Bagaimana cara menjual kartu perdana/starter pack lebih murah daripada competitor kita?
Dulu saya heran ada outlet yang jual kartu perdana lebih murah dibanding modal saya beli. Koq bisa ya? Kenapa ya? Apa dia jual rugi, itu yang selalu ada di pikiran saya.

Ternyata oh ternyata mereka menjual kartu perdana yg sudah aktif. Bagaimana koq bisa murah? Jadi ceritanya hampir semua operator sekarang lagi gencar-gencarnya memberi reward utk aktivasi kartu perdana baik itu langsung maupun tidak langsung.

Saya jelaskan lebih detail. Kartu perdana yang di aktivasi dengan syarat claim aktivasi via sms (tanpa biaya sms) akan mendapatkan uang yang akan ditransfer ke rekening anda secara langsung atau bisa juga dengan sistem point yang setelah 1 bulan atau 3 bulan bahkan 9 bulan akan di akumulasi. Jika point anda yang tertinggi maka akan mendapatan reward berupa uang/voucher atau barang mewah seperti tv/motor. Bahkan pernah telkomsel memberi reward berupa mobil Terios. Apa ga ngiler tuh?

Contoh direct reward adalah Indosat, jika kita mendaftar FMC atau IOC ke Indosat maka kita akan mendapatkan sebuah atm FMC atau atm IOC yang bekerjasama dengan bank Muamalat. Jadi ketika kita melakukan aktivasi dan di claim maka kita akan mendapatkan point yang besarnya bervariasi tergantung program yang berjalan. 1 point di hargai 500 perak. Program yang berjalan sekarang jika tidak salah 1 aktivasi mendapatkan 4 point atau senilai 2 ribu rupiah untuk FMC. lumayan bukan?

Hanya saja kelemahan Iindosat reward proses transfernya agak lama, bisa sampai 3 bulan baru uangnya keluar, bahkan kadang-kadang tidak sesuai jumlah uangnya dengan aktivasi yang kita lakukan. Masih banyak program-program indosat lainnya, ada yang jalan-jalan ke Luar Negeri, umroh dll sesuai syarat yang berlaku. Penjelasan program-program tentang Indosat akan saya kupas lebih lanjut di thread yang lain.

Axis bekerjasama dengan Bank Permata, jadi apabila anda mendaftarkan diri ke Axis maka akan mendapatkan ATM axis dari bank permata. Utk satu aktivasi mendapatkan 750 perak dan apabila diisi ulang untuk yg pertama kalinya minimal 10 ribu kita akan kebagian reward lagi 1500 rupiah. Dan saya sukanya Axis reward uangnya langsung di transfer setelah 1mgg ke rekening Axis kita. Masih ada juga program-program aktivasi lainnya dari Axis.

XL juga tak ketinggalan, ada 3 program yang berjalan sekarang. Advocrazy, HOT dan kas xl. Yg direct reward adalah program kas xl nya. Setiap aktivasi dapat uang 500 perak. Cuma untuk XL kita tidak diberikan kartu atm. Reward nya biasanya di masukkan ke dalam saldo dompet pulsa kita. Penjelasan lebih lanjut akan saya ulas di post yang lain.

Untuk cdma seperti Esia dan Flexi jg memberikan cash reward juga, hanya saja tidak jelas karena hanya dipantau lewat sistem mereka sehingga kita tidak tau berapa reward yang kita kumpulkan. dan biasanya reward berupa uang cashnya diantarkan langsung oleh sales dari operatornya.

Three sang kuda hitam juga gencar sekali memberikan reward untuk aktivasi. utk kartu perdana yang diaktifkan akan mendapatkan reward direct money sebesar 800 perak. Kalo harga perdananya 1500 berarti modalnya cuma 700 perak dong? Cuma buat three saya lebih suka membeli yg aktif dengan harga murah karena menurut pendapat saya agak kurang jelas juga rewardnya =)

Kalo buat si merah Telkomsel, sangat jelas programnya, namanya ROC (Red Outlet Competition) dan biasanya yang ikut program Telkomsel banyak sekali. Hanya saja Telkomsel tidak memberikan direct reward tapi dengan akumulasi poin tertinggi. Caranya kita daftarkan nomor chip mkios kita sebagai ROC, kemudian aktivasi perdananya dengan meng-claim ID ROC dan kita akan dapat laporan poin yang kita kumpulkan dari handphone yang kita daftarkan. Nah disini biasanya para pemain besar dapat info dari orang-orang Telkomsel tentang data poin competitor jadi bisa mengejar kalo poinnya ketinggalan. Tinggal bagaimana anda membina hubungan dgn mereka.

Ada 5 juara setiap kota dan kabupaten, ada juga 3 juara wilayah yang rewardnya lebih besar. Yang peringkat 6 kebawah gimana nasibnya? Gigit jari aja deh

Ya, kurang fair sih, kasian juga mereka yang ikutan tapi tidak mendapat apa-apa. Cuma namanya juga competition, pasti ada yang menang maupun kalah. Kalo mau aman beli perdana aktifnya aja dari para calon juara ROC (orangnya itu-itu aja biasanya) harganya pasti murah banget. Karena mereka kebanyakan jual rugi. Jangan lupa liat penjelasan ROC di thread yang lainnya juga.

So guys, hampir semua operator punya program aktivasi. Dan hampir semua outlet yang jualan perdananya murah banget pasti nomornya sudah aktif.

Saya kasih gambaran langsung dari outlet saya. Saya kebetulan ikutan juga program ROC. Kartu simpati saat ini saya beli di harga 3500 karena sudah mau expired (aslinya diharga 4000 kalo expirednya masih lama). Saya jual 4000 untuk retail/user toh masih untung 500 perak. Dan untuk grosir/outlet saya jual aktif di harga 3500 rupiah toh ga ada ruginya. Bahkan masih dapat nomor2 cantik yang bisa dijual lebih mahal. So, saya ga rugi dan bisa dapat hadiah kalo menang.

Untuk Axis modal sekitar 1750 rupiah (grosir besar) , aktivasi 750 perak. Berarti modal cm 1000 rupiah. Buat amannya saya jual diharga 2000 rupiah barangkali rewardnya ada yang tidak masuk. Harga buat user tetap termurah.

Intinya begitulah cara kerjanya para kartu perdana player. Semoga bermanfaat. Maaf bila ada penjelasan yang keliru.

Hampir 5 tahun saya menekuni bisnis konvensional selular, berbagai hal sudah saya alami baik itu rugi,  untung besar, bahkan saya pernah bangkrut dan memulai lagi dari awal.

Memang saya akui saat ini bisnis selular sangat menjamur bahkan jika saya lihat  di kota kelahiran saya Banjarmasin khususnya di daerah tempat tinggal saya kira-kira hampir setiap 10 meter ada satu counter handphone. Meskipun saya sudah tidak disana sekarang.

Itu tandanya bisnis ini gampang sekali utk diduplikasi dan dilakukan. Namun tidak sedikit pula pebisnis yang gulung tikar di bisnis ini. Tentu saja karena persaingan ketat, manajemen yg jelek, ditipu, kehidupan malam dan sebab-sebab lainnya. Banyak pebisnis selular  yang saya kenal tidak cuma bangkrut, tapi sudah bangkrut  masih punya banyak hutang.

Baik, saya akan share tentang cara memulai bisnis ini. Saya harap dapat sedikit membantu jika anda berencana memulai bisnis ini.

Agenda utama tentu saja modal, berapa modal yg kira-kira akan anda alokasikan disini. Kalau anda cuma punya modal yg sedikit sekali dan sekedar ingin jualan pulsa didepan rumah kira-kira cuma perlu modal etalase ukuran 1 meter, 1 handphone, beberapa biji kartu perdana untuk pajangan di etalase anda serta uang sebesar 50rb. murah bukan? Uang 50rb kita pakai buat belanja saldo pulsa yang namanya multi produk/multi operator/chip all operator.

Banyak nama-nama digunakan untuk itu. Intinya jika anda mengisi saldo multi produk anda bisa jual hampir  semua jenis pulsa. Tidak sulit mencarinya, hampir di semua kota ada sepertinya. Di koran pun banyak yg iklan tentang penjualan saldo multi produk ini.

Mari kita berhitung, etalase sekitar 300 ribu, kartu perdana sekitar 30 ribu sudah lengkap, saldo multi 50 ribu, handphone cukup gunakan yang anda pakai saja. jd totalnya 380 ribu. jika punya 500 ribu dialokasikan ke saldo multi saja, soalnya capek juga jika saldo anda hanya 50 ribu. Andai ada yg beli pulsa 10 ribuan 5 orang berarti anda harus jalan lagi buat belanja karena saldo anda habis.

Atau jika anda hanya mau iseng-iseng menjual ke teman-teman sekolah anda, teman kantor, keluarga ataupun tetangga, maka cukup bermodal 50 ribu saja utk memulai bisnis ini.

Selanjutnya kita bicara tentang modal yg agak besar saya tetapkan disini sekitar 10 juta. dengan angka yg cukup besar ini saya yakin anda sudah benar-benar serius menjalankan bisnis ini. Tapi jika dengan sewa di tempat yg strategis tinggal ditambahkan saja dari10 jutanya.

Apa saja yang diperlukan? Saran saya anda minimal punya 4 handphone utk transaksi, utk m-kios (transaksi telkomsel), dompul (transaksi xl), i-sev (transaksi indosat), yg satunya multi produk buat pulsa elektrik yg lainnya. Lebih banyak lebih baik, untuk elektrik yang lainnya seperti three, smart, axis, esia, flexi. Memang banyak sekali. Pusing memang jika terlalu banyak!!!

Kenapa tidak cukup satu handphone dengan memakai multi produk saja?

Pertama kelemahan multi produk lebih lama transaksinya, kadang bisa mencapai 5-15 menit jika transaksi sedang padat, memang kalau lagi cepat 10 detik juga sudah masuk setelah kirim sms. Bayangkan bisa ngomel-ngomel tuh pelanggan anda kalo sampai 10 menit pulsanya belum masuk. Dan karena kecewa mereka dan tidak belanja di tempat kita lagi, akan merugikan kita sendiri. Bedanya dgn reload yg resmi langsung masuk saat itu juga.

Kedua masalah harga, biasanya multi produk lebih mahal 100-200 perak ketimbang reload resmi asli dari operatornya, belum lagi biaya kirim smsnya. Karena multi produk sistemnya kirim sms sedangkan yang resmi hampir semuanya langsung dari menu alias tanpa sms. Jadi anda saya jamin akan kalah bersaing jika menggunakan multi produk.

Jadi alokasi dana 10 juta menurut perhitungan saya, utk m-kios lebih kurang 1 juta, dompul 500 ribu, i-sev 500 ribu, multi produk 500 ribu. Untuk voucher fisik lengkap 900 ribu. perdana saya alokasikan 200 ribu disini (karena perdana sudah murah sekarang). Utk handphone buat transaksi saran saya belilah nokia 1202 jika anda ingin menggunakan hp baru. Sekarang harga barunya hanya sekitar 205ribu, jadi sekitar 800ribu lebih.

Alangkah bagusnya jika dilengkapi aksesoris karena untungnya lebih besar bahkan sampai 3 x lipat. Budget untuk aksesoris 500 ribu tapi ingat jangan stok casing ataupun mika karet terlalu banyak karena akan banyak barang matinya dan tidak bisa di retur, paling penting adalah baterai, charger dan headset. Banyak sekali memang tipe-tipe handphone sekarang apalagi yg keluaran china, jadi agak berat kalo mau melengkapi semua. Cukup nokia, sony ericsson dan motorolla buat awal.

Selanjutnya komputer minimal pentium 4 utk pengisian ringtone atau aplikasi handphone . Saya kira komputer sudah tidak terlalu mahal sekarang 1,7 juta cukup untuk komputer, monitor, bluetooth eksternal dan  card reader. Kegunaan lainnya tentu saja sebagai penghibur, dengar musik, main game ataupun internetan. Tapi ingat jgn keasyikan sampai pelanggan anda cuekin.

Jika ingin lebih lengkap dengan cetak foto saran saya belilah printer merk Epson R- 230 + infus senilai lebih kurang 1,8 juta. Hampir semua outlet yang menyediakan jasa cetak foto menyarankan merk itu meskipun saya tidak begitu mengerti jelas dengan kelebihannya, namun yg pasti hasil printoutnya mengesankan!!

Printer tidak terlalu saya sarankan karena modal anda cukup terbatas, mungkin lebih baik dialokasikan untuk kartu perdana ataupun voucher karena perputarannya lebih cepat. Printer saya sarankan  bila anda punya dana lebih.

Jika anda ingin mencoba bermain handphone maka budget sisanya digunakan  untuk handphone second ataupun baru yg low end. Untungnya lumayan, biasa minimal 50 ribu- 100 ribu untuk yang hp second yang low end tapi resikonya juga tinggi , kalo hp baru untungnya lebih tipis sekitar 10-15 ribu.

Tapi ingat hati-hati jika anda baru belajar jualan handphone second, ada banyak sekali handhone yg bermasalah jadi periksalah dengan hati-hati dan usahakan hanya menerima handphone model terbaru saja. Bahkan jika counter handphone lain tau ada counter baru yang buka, bisa dijadikan target mereka buat jual barang-barang rusak mereka. Ini pengalaman saya sendiri 

Soal etalase saya kira 2 meter sudah cukup jika conter anda tidak terlalu lebar. alokasi dananya sekitar 600 ribu. Memang masih banyak hal-hal kecil yg dibutuhkan untuk dibeli tapi sudah tidak terlalu menguras dana anda lagi, cthnya alat2 tulis, kertas foto, kertas nota dll.

Well, ini sekedar hitung-hitungan kasar versi saya. Dan tentu saja fleksibel buat diatur menurut keinginan anda. Apa yang ingin anda fokusin, misalnya handphone maka alokasi dana di tempat lain dikurangi. atau seperti teman saya, sebagian besar budget dia masukkan ke kartu perdana, saya jamin harganya tidak ada yang menyaingi. Saya akan sharing tips dan triknya di post yang lain.

The next level of selular business akan saya ulas di post yang lain.